Рынок IT сейчас оброс теориями заговора: "IT-пузырь лопнул", "AI заменит всех", а в чатах каждая вторая шутка про то, что пора покупать термосумку и идти в курьеры.

Рулетка на hh.ru, игнор от рекрутеров, странные собеседования и низкие грейды внутри компаний создают ощущение тупика. Ребятам на старте (джунам и выпускникам курсов) вообще непонятно, как жить.

Отсюда чувство потерянности. Сложная экономическая обстановка добавляет тревоги. Кажется, что поезд ушел.

Но давай посмотрим на то, что происходит на самом деле.

Офферов для джунов становится меньше не потому, что "денег нет". Деньги есть. Просто изменились правила игры.

1. Ловушка контекста (Context Limitation). Проблема не только в количестве выпускников, а в их "прошивке".
   Я как Team Lead (Beeline) постоянно отсматриваю воронку кандидатов. 9 из 10 резюме джунов — под копирку. Глаз замыливается на третьей секунде.
   Курсы задают узкий коридор мышления: "Изучи теорию → Реши задачи → Ищи вакансию Junior". Выпускники просто не видят альтернатив, их внутренний контекст (как у нейронки) ограничен этим сценарием. Все бегут по одному маршруту, создавая дикую, искусственную конкуренцию в одной точке, пока соседние двери открыты.
2. AI и лень Мидлов. Рутинные задачи, на которых раньше учились джуны, теперь забирает AI. НО есть важный нюанс: этот тренд пока неравномерен. Действующие мидлы часто ленивы, консервативны и не так прогрессивны, как кажется. Они медленно внедряют новые инструменты. Это твой шанс: пока они "спят", ты можешь зайти в рынок и обойти их за счет владения современным стеком, пока окно возможностей еще открыто.

👉 Вывод: Входная дверь для "классических джунов" заварилась наглухо. Конкурировать на этом поле — значит участвовать в голодных играх.

Если ты застрял на этом уровне, ты попадаешь в историческую ловушку.

ТОП когнитивных искажений, которые мешают расти:
Это не просто твоя проблема — это баги человеческого мышления, на которых веками строятся маркетинг, государственная пропаганда и корпоративная культура. Если ты их не видишь, ты в них сидишь.

1. Иллюзия стабильности (Status Quo Bias). Самая опасная ловушка. Человек делает рывок, выходит на 100к, и мозг говорит: "Хватит, мы в безопасности". Развитие останавливается.
   
   Но в реальности инфляция сжирает доход, а внутренние грейды в компаниях лишь едва покрывают эту инфляцию.
   
   Итог: через 3 года ты с тем же уровнем жизни, но уже никому не нужен на рынке, так как технологии ушли вперед. Именно от этой стагнации люди бегут ИЗ других профессий В IT, но здесь попадают в ту же самую ловушку.
2. Синдром отложенной жизни (Sunk Cost Fallacy). "Я уже потратил год на курсы, я должен идти путем джуна". Ты продолжаешь долбить стену, хотя дверь рядом.
3. Эффект толпы (Bandwagon Effect). "Все говорят, что надо искать позицию стажера". Ты копируешь стратегию большинства, а большинство, как известно, ошибается (или зарабатывает средне).

Типичный кейс из моего менторства: парень 3 года сидел на 110к, думая, что это его потолок. Мы поправили позиционирование, и через месяц он забрал оффер на 260к. Проблема была не в рынке, а в этой иллюзии.

Мое видение жесткое: рынок джунов превратится в аналог фриланс-биржи для низкоквалифицированных задач. "Авито-карьера" в IT: сделал простую задачу за 500 рублей — свободен.

Футурологи (люди, которые анализируют тренды, а не гадают) прогнозируют рост портфельной карьеры и "гиг-экономики" для начального уровня. Это тупик для тех, кто хочет стабильности и роста.

Парадокс рынка:

• На позицию Junior — 500+ откликов на вакансию. Шанс пройти — как в лотерее.
• На позицию Middle/Senior — дефицит кадров. Компании готовы платить 200к+, 300к+, лишь бы найти адекватного человека, который умеет решать проблемы.

Стратегия проста: Перестать играть на поле джунов и перейти в лигу, где есть деньги и дефицит людей.

Снаружи кажется, что там "небожители". Внутри — всё иначе.

Я провел через этот путь уже 15+ человек за последний год. Статистика упрямая: те, кто пытаются "выучить всё", проваливаются. Те, кто бьют точечно в кейсы — получают оффер.

Огромный плюс собеседований на Мидла: там спрашивают реальные кейсы. В отличие от теории джунов (где ответ бинарный: "Знаю/Не знаю" и легко провалиться), кейсы не имеют одного "правильного" ответа. Ты можешь рассуждать, предлагать варианты. Это часто проще, чем зубрить теорию.

Главная сложность — нужен контекст, чтобы не нести чушь при разборе этих кейсов.

Страх: "Меня наймут, я не справлюсь и меня уволят".

Реальность: Работа Системного Аналитика на мидле — это не "рисовать диаграммы в 10 раз быстрее" и не писать код. Это умение работать с неопределенностью, задавать вопросы бизнесу и нести ответственность за свои решения.

Инструментарий тот же. Ответственность другая. Но этому можно научиться быстрее, чем кажется.

Мои ученики работают на позициях и 280к+, хотя раньше сидели на 80к. Единственная проблема, с которой они сталкивались - это доменная область, а по хардам не было никаких сложностей. Но это уже вопрос адаптации внутри компании и эффективного использования нейронок, а не трудоустройства.

Мы не надеемся на удачу. Мы используем инженерный подход.

Вариант А: Поиск новой работы (Рынок)

Самый быстрый способ вырасти в деньгах (x2-x3).

• Требования:
  1. Легенда: Рефлексия и грамотная упаковка твоего прошлого опыта (даже если он был не в IT). Мы адаптируем твой бэкграунд под реалии СА.
  2. Харды: "База" (API, SQL, Интеграции) на уровне понимания кейсов.
  3. Самопрезентация: Умение продать себя как решателя проблем.
• Риски: Стресс собеседований.
• Профит: Рыночная зарплата сразу.

Вариант Б: Грейд внутри компании

Более безопасный, но медленный путь.

• Требования: Понимание политики компании, умение "продать" свои результаты руководству, инициатива.
• Риски: Бюрократия, ограниченный бюджет ("мы не можем поднять тебе ЗП на 50% сразу").
• Профит: Комфорт, знакомая среда.

📌 Общая стратегия для всех (The Middle Way):

Независимо от пути, алгоритм один:

1. Аудит контекста: Понять, где ты сейчас и чего не хватает до рынка.
2. Упаковка (Легенда): Резюме и кейсы должны говорить "Я решаю проблемы", а не "Я учусь".
3. Харды (Targeted Skills): Закрыть пробелы точечно под требования 2026 года (интеграции, брокеры, проектирование API).
4. Софты: Научиться проходить собеседования, скрининг и поведенческие интервью.

Все это нужно даже тем, кто хочет грейдиться внутри компаний. Ты проходишь все эти этапы внутри компании, просто на мета-уровне, но суть остается прежней.

Ниже мы разберем каждый шаг детально. Это твой Middle-Kit — набор инструментов для "взлома" этого уровня (как бы пафасно это не звучало).